2022年大型促銷活動總結（精選15篇）作文

篇一：2022年大型促銷活動總結

結婚就像是給自由穿件棉衣，活動起來不方便，但會很溫暖。談戀愛就像剝洋蔥，總有一層讓你淚流。由於目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點。便利店以向消費者提供方便爲第一原則，創造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標羣體、消費習慣有非常大的關係，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最爲直接的關係，具體來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用羣、推廣產品和短時拉昇銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉昇有明顯作用，但主要適應於老產品(統一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大；

D，套餐(異業聯合)：一般爲吃的和喝的結合，這種方式非常好，關鍵點在於宣傳做到位；

E，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且很多系統現在都已不進行兌獎。

2、促銷力度：便利店內力度的促銷活動爲單支大特價(經常會折到一半的正常零售價)，其次爲加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，並以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動佈置物請一定經過便利店的確認，以免發生不必要的麻煩。

4、產品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店裏經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個？其整體的效果當然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最後配合店員獎勵案，如業績排名獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物佈置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。

篇二：2022年大型促銷活動總結

今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經歷了很多起伏，有一開始打包發貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫。從只知道進貨丶賣貨到現在也懂得去看待丶分析移動互聯網的市場。中間下過的功夫自然不用多說。

其實直到現在還有人說微商是傳銷，剛開始對於有這種看法的人我還會想和他去爭辯着什麼，可是做到現在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因爲首先，這些人根本不知道傳銷是什麼。一個連傳銷都不知道的人，一個人雲亦云的人，你和他爭辯多了等於拉低自己的水平。那句老話，對手決定你的高度。

相反，我覺得如果微商能像傳銷的制度那麼嚴謹的話今天也不會有人埋怨代理總是被翹了。微商經過這兩年的發展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人加入到創業的大潮裏來。就像原來只會在家裏做家務的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創業，到現在也懂得熟練的操作微信，知道到哪裏走什麼快遞便宜，也不會整天在家閒着只會嗑瓜子丶看電視劇。這就是實實在在的改變。改變對於一個人來說需要很大的勇氣，因爲改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感。你克服了自己的心魔就是昇華自己的過程。結果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。

當你想去做件在他的眼裏不現實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因爲如果你做到的話那會撕碎他的自尊心。他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑。可是確實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的。昨天做的400多人的羣培訓時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂着壓力丶承受家裏給她的委屈堅持着，到現在每個月賺的比他老公還多。這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得着。還有能力是可以開發的，只是你自己還不知道而已。

你問她什麼叫做互聯網思維丶什麼叫做轉化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家裏的生活質量一步一步提高，我覺得這就已經很好了。

值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因爲我知道今天提高的能力是爲了提高明天風險來臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”，不論大家對陳安之有什麼看法和爭議，我對他這句話還是很認同的。

不要給自己的能力設置範圍和頂層，和什麼樣的人在一起就有什麼樣的高度，閉門造車的後果就是眼光的侷限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大。試着讓自己去擁抱更多未知，這樣你纔會有所提升。

篇三：2022年大型促銷活動總結

活動期間在現場設免費試吃臺，商場爲您準備好了款款美味香濃的糉子和綠豆糕，讓你邊品嚐，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。

一、活動細則：

活動道具準備：糉子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，託盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙籤2盒；

注意現場整潔和衛生；

現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

活動時間：6月15日—6日端午節期間

凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個(每天限200個)；凡於活動期間於本專賣店一(公文有約提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”鹹蛋一盒(六個裝)(每天限100個)；凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(糉子1個、鹹蛋一盒)(每天限30個)；贈品數量有限，送完爲止。

尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將於本專賣店設包糉子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。

屆時商場將爲您準備好了包糉子的所需材料，讓你一展身手。同時商場將把你包的糉子於端午節上午送給社區的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到商場送出的精美禮品一份。

門店專賣店準備好長桌放於專賣店出口處，並作現場氣氛佈置，特別佈置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象；

門店專賣店準備好包糉子的各種材料，在桌上分3處放置好；

現場須有本專賣店員工帶頭包糉子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，並準備好活動贈品；

在煮熟的各個糉子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將糉子包裝在禮籃上，並在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；

店人事於活動前兩天聯繫好各店要慰問的老人院或老幹活動中心，確定慰問時間和活動流程；

由店長、專賣店老闆等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，爲其送上禮物，以表慰問；

店專賣店做好後勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照並於活動結束後將照片張貼在店內。

二、活動宣傳

1、店企劃將噴繪好的'活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小於1次/30分鐘。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

篇四：2022年大型促銷活動總結

本月5日、6日在_____舉行了爲期2天的促銷活動。本次促銷活動以“咖啡可樂，快樂隨行”爲主題，主要是宣傳娃哈哈的新產品咖啡可樂，活動舉辦的非常成功並使這一新品成爲家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣爲此次活動提供了成功的條件。在優越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產品的宣傳，受到了消費者的好評。現場周圍10個精緻的展銷臺和10名着裝整齊的促銷員爲活動增添了氣氛。具有娃哈哈公司產品特點的太陽傘爲顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現場大型的表演。中心的領獎區吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標誌着我們的獎品：一等獎歡樂椅一把；二等獎娃哈哈雨傘一把；三等獎娃哈哈飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精美、實用的禮品爲活動增加了優勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成爲人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線。現場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節目一邊購買產品、飲用產品。互動活動更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現場品嚐我們的新產品，評價我們的新產品。凡是喝過新產品的消費者都連聲讚美，一致認爲是個成功的新品。

促銷員多數是大學生，爲在校的大學生提供實踐的機會，使大學生接觸社會，瞭解社會，爲踏入社會工作打下一定的基礎。還有一部分人羣來自於社會，爲待業的人羣提供了就業的機會。促銷員的努力換取了成功的業績，兩天的銷量達到了六百餘箱，共收入兩萬餘元。公司領導對促銷員的業績非常的滿意，並承諾每賣出一箱給予2元的獎勵，業績突出者還有額外的獎金，此項獎勵增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。

活動能取得令人滿意的成果有賴於領導的現場指導和活動前的策劃。具有咖啡可樂特色的現場離不開領導和業務員們精心的設置，現場整體的流程井然有序。同時促銷員的業績也爲活動成功打下了基礎。當然，_____的成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在着這樣一個現象，就是沒有突出產品的特點和優勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結束後是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產品本身的優勢和大量的宣傳增加產品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產品，還要接受我們的產品。

另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響着產品的形象。特別是促銷現場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態也是成功交易的關鍵因素。公司可以從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。以提高促銷員的綜合素質。

篇五：2022年大型促銷活動總結

11月12—25日週年大型促銷活動，由於佔一定的天，和，再加上迷人的季節性商品和促銷活動，整體效果更好，離開後我們努力開發一個好的教科書。

這個項目的準備非常充分，覆蓋面很廣，促銷活動總結範文認真與商店經理和其他部門合作，形成了一套相對完整的可操作性很強的整體營銷手冊。

在銷售方面，我們應用消費基地，主要用於家庭和家庭主婦，促銷活動，達到了應有的效果，消費者熱情地迴應，完全實現的目標聚集人氣。

與季節性商品，我們合作“爆炸性的新鮮，只有1天”“瘋狂特價，閃電銷售”商品促銷活動，達到了目標，協調整個快遞費，和貨物的目的把人氣和銷售。加上商店顯示協調、現場促銷。我們第七週年廣播腳本，使商店購買和渲染氣氛，加強宣傳促銷在大氣中有一個新的突破。在視覺和聽覺上給消費者很多的影響，以後的工作爲我們留下了一個很好的參考。

7週年大型文藝晚會高潮整個7週年慶典，文化和藝術的所有存儲性能，供應商的邀請我們公司的企業文化和管理思想的宣傳舞臺上。切蛋糕，生日歌，總經理的場景，讓我們的員工家庭的親切感覺。這是一些晚會的重要窗口。

的時機，因爲我們也佔一定優勢，第七個紀念日活動開始天氣突然變冷了使原本表達計劃季節性商品熱銷，聲望是嗡嗡作響。未來，我們分析和組織這個分不開的，即使是上帝幫助我們真的最後，結合執行我們的努力工作和良好的分析能力，和做壞事嗎？

核心提示：三網融合閱讀推廣活動

但是我們的工作計劃，安排和控制過程中，仍有許多缺點：在第七週年活動中，有一些關於促銷計劃的工作，活動和商品不到位，造成的損失部分銷售，值得我們思考和深刻的評論：

無法找到一個供應商在

1、促銷活動的一部分，強制墮胎。

2、而不是執行監督形式，第七週年是一個遺憾。

3、執行存儲是不夠的，

4、商店不及時跟蹤審查促銷活動總結範文。

5、商店在人力方面安排不合理，導致個體活動還沒有完全發揮。

6、新商品的開發/敏感性，採購不完全執行，七週年最大的遺憾。

7日，在第七個紀念日活動，在創意展示一些大宗商品方面，還有待改進。

8日，在第七屆週年商品，銷售不到位，有時，有時沒有，沒有完全現場宣傳人員培訓和跟蹤，這導致一些消費者反映收集、不能爲未來工作參考。

9日，在第七個紀念日活動，流行，銷量上升，但沒有及時跟進衛生工作，每個商店和市場的健康的權利，就像一個垃圾場。

10日，在第七週年活動，一些敏感貨物短缺嚴重，促銷活動總結範文影響消費者的購物情緒，這是大禁令。要想認真！總之，任何工作總結和回顧，到下一個表達它工作得很好。我們希望能夠把整個表達營銷計劃更好，更好。

篇六：2022年大型促銷活動總結

促銷主辦方：_____超級市場

促銷主題：“五一”回報社會大贈送

市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每一天平均三百人次

一、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金週，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費羣體的口碑，同時想把握這個黃金週的超多銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分爲三大類

二、現場特價銷售

現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，傢俱

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，傢俱全部打8折。

三、遊動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進_____派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

四、現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

我透過一天的觀察與瞭解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

1、廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，就應改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也就應適合大部分消費者的心裏，經過不同的街口就要放不同的音樂。

2、員工用心性

“五一”黃金週的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。就應安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的用心性直接影響到促銷效果。

3、增強競爭力

（1）建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。

（2）健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。

（3）完善培訓制度。現代企業以人爲主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無鉅細、教育及時、獎懲分明。

（4）充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，用心開拓市場、鞏固市場。

（5）做好日誌、月志工作。管理人員務必每日書面彙報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等。

篇七：2022年大型促銷活動總結

黃金週的活動終於結束了，在近乎不眠不休的連續工作了這麼久之後，終於是時候去看看我們在工作中取得的成果了！從目前整理的數據來看，在這次的活動中超市的營業額比起往年高出了不少！這也是因爲我們在今年的改革和人們的消費水平上升導致的。

在仔細的對這幾天分析過後，我也好好的整理了這次的問題，儘管收入提高，也不能總盯着成功的看。總之，在整理之後，我對這次超市黃金週的促銷活動情況總結如下：

一、活動前準備情況

在節日到來前，已經有不少的商家來帶超市給出了不少的促銷活動方案，在對情況仔細研究之後，我們結合今年的銷量和往年的數據，選擇了主要和幾家重要的商家合作，推出節日特別優惠套餐。同時在超市的重要區域也做出了堆頭以及廣告牌引導。

這次的活動主打禮品方面，對節日的主要禮品，如：“白酒、香菸、禮品盒……”等重點推薦和折扣，同時考慮到了不少家庭會乘着這次的機會來採購生活電器和消耗品，這些產品也是都給出了很多的優惠，並放出了滿額回饋優惠券。

在這次的活動準備中，我們反省了過往活動中的不足，考慮到周圍住戶的情況，針對用戶，重點宣傳和折扣。這種迎合了大衆口味的折扣活動，讓這次的銷售情況空前的火爆！

二、活動宣傳

在這次的活動宣傳中，我們在周圍_____裏內發放了_____份宣傳單，同時配合在節日前幾日的廣告車輛宣傳，在周圍居民區可謂是做足了宣傳。當然，在電臺、報紙等區域也做好了相應的分時段宣傳。

同樣，在超市周圍更是做了不少宣傳和禮品的發放，進一步炒熱了顧客們對活動的期待，同時對國慶宣傳裝飾也早早的掛出。

這次在宣傳上可謂是廢了很大的精力和經費，全部計算消耗約爲_____元。不過和付出後帶來的收穫確實有效，這樣大的宣傳同樣提升了_____超市的知名度。但是考慮到高額的消費，在以後的宣傳中可能需要更加的精打細算，儘量以更加便宜的方式作出有效的宣傳。

三、不足

在宣傳方面的經費沒有控制好，這雖然沒有導致直接的損失，但也並不是好事，對於經費的調控，還是要再做加強。其次，就是對顧客流量的預期，這次的人流量確實超乎了想象，火爆商品的預計也沒做好，導致了幾次售空來不及補貨的情況，這些都需要着重注意。

四、促銷情況的總結

在這些準備之後，確實收到了很大的效果，甚至出現了比預期更好的反響，導致在很多貨架都供不應求，不過還好我們準備的儲備商品足夠多，及時的補充上了售空的貨架。

在這次的活動中，我們再次見識到了顧客們的銷售熱情。同樣，我們也確定了自己選擇的促銷路線是正確的。在今後的工作中，我們會更多的去考慮顧客的主要需求，去了解顧客的選擇，並積極的運用在銷售中。

篇八：2022年大型促銷活動總結

本月_____日在_____舉行了爲期_____天的促銷活動。本次促銷活動以“_____”爲主題，主要是宣傳_____的新產品_____，活動舉辦的非常成功並使這一新品成爲家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣爲此次活動提供了成功的條件。在優越的條件下，我們搭建了具有_____產品形象的大型舞臺，請到_____具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產品的宣傳，受到了消費者的好評。現場周圍_____個精緻的展銷臺和_____名着裝整齊的促銷員爲活動增添了氣氛。具有_____公司產品特點的太陽傘爲顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現場大型的表演。中心的領獎區吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標誌着我們的獎品：一等獎_____一把；二等獎_____雨傘一把；三等獎_____飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精美、實用的禮品爲活動增加了優勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成爲人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線。現場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節目一邊購買產品、飲用產品。互動活動更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現場品嚐我們的新產品，評價我們的新產品。凡是喝過新產品的消費者都連聲讚美，一致認爲是個成功的新品。

促銷員多數是大學生，爲在校的大學生提供實踐的機會，使大學生接觸社會，瞭解社會，爲踏入社會工作打下一定的基礎。還有一部分人羣來自於社會，爲待業的人羣提供了就業的機會。促銷員的努力換取了成功的業績，兩天的銷量達到了_____百餘箱，共收入_____萬餘元。公司領導對促銷員的業績非常的滿意，並承諾每賣出一箱給予_____元的獎勵，業績突出者還有額外的獎金，此項獎勵增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。

活動能取得令人滿意的成果有賴於領導的現場指導和活動前的策劃。具有_____特色的現場離不開領導和業務員們精心的設置，現場整體的流程井然有序。同時促銷員的業績也爲活動成功打下了基礎。當然，_____的成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在着這樣一個現象，就是沒有突出產品的特點和優勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結束後是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。_____地區的_____和_____兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產品本身的優勢和大量的宣傳增加產品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產品，還要接受我們的產品。

另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響着產品的形象。特別是促銷現場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態也是成功交易的關鍵因素。公司可以從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。以提高促銷員的綜合素質。

篇九：2022年大型促銷活動總結

促銷時間：20_____。_____。20——20_____。_____。15

一、促銷地點

_____超市_____路店

二、促銷人員

_____、_____

三、促銷總結

活動時間安排緊緊扣住春節假期銷售高峯情況，在_____月_____日至_____月_____日之間出現了連續平均營業額_____元，並將這種形式延續到_____月_____日。

本次活動費用：人員共計_____名，加班_____人/次；

禮品發放情況：與去年相比略有增加，增幅在_____%，但在可控的範圍之內。主要原因是我們產品跨度較大，知名度相比_____、_____還有一定的距離，所以在吸引顧客方面需要藉助促銷品的力量。

在_____日活動內總計賣場銷售_____元。與_____超市合作看，這種模式給消費者帶來一些新意，當然我們也借力了永輝超市的客流，尤其是永輝超市營造的春節氣氛起到了很好的作用，同時，永輝超市在外牆爲了宣傳天友重點產品，在大門上方免費懸掛了_____米__________米的大型海報，不但給我們的本次活動進行了宣傳，同時也讓消費者買得放心，喝得安心。

本次活動儘管取得了不錯的銷售業績，但是在實際執行中依然存在很多的不足之處，具體表現在：

1、前期準備：

本次活動在時間選擇上存在不足，總體來講，前期的活動氣氛營造不夠，尤其是賣場佈置方面還有所欠缺，從_____到_____日，我們活動的效果與正常銷售無異，本來應該在_____日左右就應該讓顧客切身體會到天友產品在_____節的系列活動，但是由於人力的原因略顯不足；春節前一週營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。但是從數據上看，我們在宣傳上存在宣傳範圍狹隘性和目標羣體偏離性。

2、計劃缺乏：

本次促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定賣場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是明顯有違市場規則，很多促銷品對於顧客來講不具有吸引力，相同檔次產品所配備的贈品，天友贈品的吸引力明顯低於競品。企劃部應多彙總最新市場信息，做好信息歸整，並多瞭解時尚前沿時尚資訊

3、執行力差：

一項活動，無論大小，“策佔三劃佔七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在促銷員心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

篇十：2022年大型促銷活動總結

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的＇陳列配合，現場促銷。我們製作的七週年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。

七週年大型文藝晚會把整個七週年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，七週年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在着許多不足之處：在本次七週年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七週年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次七週年最大的遺憾。

7、門店在七週年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七週年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能爲以後的工作借鑑。

9、門店在七週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七週年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

篇十一：2022年大型促銷活動總結

20_____年_____月_____日--_____日開展了情人節大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對情侶爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“_____”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的情人節廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。

情人節文藝晚會把整個情人節推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在着許多不足之處：在本次情人節活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次情人節的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次情人節的遺憾。

7、門店在情人節活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店情人節商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能爲以後的工作借鑑。

9、門店在情人節活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在情人節活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

篇十二：2022年大型促銷活動總結

一、促銷主辦方

_____超市。

二、促銷主題

“五一”回報社會大贈送。

三、市場效果

據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。

四、分析本次促銷活動

_____超市是_____市的一個大型連鎖超市_____超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金週，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費羣體的口碑，同時想把握這個黃金週的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。

（一）本次的促銷活動主要分爲三大類：

1、現場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，傢俱。化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，傢俱全部打8折。

2、遊動宣傳贈貨品。

超市利用各贊助商的車加上超市名進_____派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

3、現場抽獎活動。

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

（二）不足的地方。

1、廣告宣傳。

在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心裏，經過不同的街口就要放不同的音樂。

2、員工積極性。

“五一”黃金週的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3、增強競爭力。

a、建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。

b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。

c、完善培訓制度。現代企業以人爲主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無鉅細、教育及時、獎懲分明。

d、充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e、做好日誌、月志工作。管理人員必須每日書面彙報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等

篇十三：2022年大型促銷活動總結

_____年_____月_____日、_____日在_____舉行了爲期2天的促銷活動。本次促銷活動以“咖啡可樂，快樂隨行”爲主題，主要是宣傳新產品咖啡可樂，活動舉辦的非常成功並使這一新品成爲家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣爲此次活動提供了成功的條件。在優越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產品形象的大型舞臺，請到具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產品的宣傳，受到了消費者的好評。現場周圍10個精緻的展銷臺和10名着裝整齊的促銷員爲活動增添了氣氛。具有公司產品特點的太陽傘爲顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現場大型的表演。中心的領獎區吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標誌着我們的獎品：一等獎歡樂椅一把；二等獎雨傘一把；三等獎飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精美、實用的禮品爲活動增加了優勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成爲人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線。現場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節目一邊購買產品、飲用產品。互動活動更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現場品嚐我們的新產品，評價我們的新產品。凡是喝過新產品的消費者都連聲讚美，一致認爲是個成功的新品。

促銷員多數是大學生，爲在校的大學生提供實踐的機會，使大學生接觸社會，瞭解社會，爲踏入社會工作打下一定的基礎。還有一部分人羣來自於社會，爲待業的人羣提供了就業的機會。促銷員的努力換取了成功的業績，兩天的銷量達到了六百餘箱，共收入兩萬餘元。公司領導對促銷員的業績非常的滿意，並承諾每賣出一箱給予2元的獎勵，業績突出者還有額外的獎金，此項獎勵增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。

活動能取得令人滿意的成果有賴於領導的現場指導和活動前的策劃。具有咖啡可樂特色的現場離不開領導和業務員們精心的設置，現場整體的流程井然有序。同時促銷員的業績也爲活動成功打下了基礎。當然，圓滿的成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在着這樣一個現象，就是沒有突出產品的特點和優勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結束後是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。_____地區的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產品本身的優勢和大量的宣傳增加產品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產品，還要接受我們的產品。另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響着產品的形象。特別是促銷現場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態也是成功交易的關鍵因素。公司可以從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。以提高促銷員的綜合素質。

篇十四：2022年大型促銷活動總結

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

一、從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(週六)銷售比上個週六卻下降17、6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目標羣體偏離性。

我們主打的是時尚休閒口號，目標定位在時尚女性和年輕羣體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標羣體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的`，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執行力差：

一項活動，無論大小，“策佔三劃佔七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，瞭解最新市場信息，做好信息歸整，並多瞭解時尚前沿時尚資訊。

二、下一部計劃

克服種種困難規避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合；

4、密切的配合；

5、強悍的執行。

篇十五：2022年大型促銷活動總結

20--年-月-日圓滿完成了“——”五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

一、活動時間

20——~20——。

二、活動主題

“——”。

三、活動對象

全市市民活動方式：降價打折買贈。

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色爲主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“划算！有東西送！”

宣傳方式：報紙(-月-：晨報整版；-月-日晚報整版；)，單頁夾報(-月-日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發放宣傳單(1萬張)，拱門，場內宣傳。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買慾。

總結：

A、業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較爲理想的是-月-日，客流分別爲：--人，活動其他期間客流較爲平穩，平均--人次/天。

原因在於：1、宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；

2、宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至於活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個瞭解過度的一段時間；

3、宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角；

4、商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。

除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真僞，區分產地，如何做到展位的合理佈局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。