2022社區端午節特色活動方案（精選5篇）作文

篇一：2022社區端午節特色活動方案

一、活動策劃意義及目的

管家通過與業主的互動與溝通，增進業主對管家的信任、感情。

二、活動相關事項

1、活動時間：20xx年6月xx日

2、活動時長：一天

3、動地點：xx小區（水上項目區、燒烤區、高爾夫球場、文鬥七星農場）

4、辦單位：xx物業

5、對象：業主及家屬

三、活動流程

活動1：包糉子

在端午節吃糉子是端午節的習俗之一，糉子的味道不用說了，是十分美味的。但並不是每個人都會包糉子的。老毛說的好“自己動手，豐衣足食”，今天我們就自己動手一起來包糉子，看誰的手兒最巧，包的糉子最漂亮。需要材料：糯米、綠豆、肉粹、糉葉、糉繩。

活動2：吃糉子比賽

參賽者以三人爲一組，蒙好雙眼，待主持人宣佈”開始”後，各參賽選手在原地轉五圈，然後找到自己的糉子，以最快的速度解開包裝吃完糉子，當完全嚥下後舉手示意，由工作人員檢查無誤後示意主持人宣佈比賽結束。爲完成遊戲時間最短的獲勝選手，發放獎品。其他兩位發放紀念品。

活動3：賽皮划艇、賽竹排

賽皮划艇需要配備：皮划艇三艘、救生衣六件。

參賽人數：分爲三組，一組兩人。

活動4：高爾夫遊戲

高爾夫”是荷蘭文kolf的音譯，意思是”在綠地和新鮮氧氣中的美好生活”。高爾夫球是一種以棒擊球入穴的球類運動。如今，高爾夫球運動已經成爲貴族運動的代名詞，但是它是由一羣牧羊人發明的！“高爾夫”原意爲“在綠地和新鮮空氣中的美好生活”。它是一種把享受大自然樂趣、體育鍛煉和遊戲集於一身的運動。

活動5：體驗開心農場種菜

在遠離城市喧囂的地方，有一片屬於自己的田地，種着漂亮的蔬菜，呼吸着泥土的芬芳，感受着太陽的溫度或許每個都市人心底都會有這樣一個田園夢，纔會讓網絡農莊的種菜、偷菜運動大行其道。心動不如行動，空悵惘永遠只會耽誤好春光，於是，在這個萬物復甦的四月，《玩家旅遊》決定打破都市的藩籬，踏上一場新的踏青旅程，來到文鬥七星農場，走進現實版的“開心農場”，走訪一羣逃離都市的新農夫，體味一把都市外真實的種菜生活。

篇二：2022社區端午節特色活動方案

爲迎接端午佳節到來，豐富業主們精神文化生活，促進鄰里和睦，物業公司將舉辦“糉葉飄香迎端午，幸福和諧鄰里情”端午節系列活動，屆時望各位業主、住戶積極參與，具體活動相關內容公告如下：

一、活動背景

每年的五月初五是我們中華民族的傳統節日——端午節。爲迎接端午佳節的到來，豐富業主們精神文化生活，促進鄰里和睦。

二、活動目的

1、爲了活躍小區文化氣氛，增進鄰里之間的友誼。

2、提升物業服務品質，進一步加強物業及業主之間的溝通。

三、活動主題

糉葉飄香迎端午，幸福和諧鄰里情

四、活動組織

總協調：物業總經辦

組長：各區域負責人

組員：各小區管家、維修工、護管員、保潔員

五、參與對象

小區業主、住戶及相關單位

六、活動方案

活動方案一

活動時間：6月X日11：00

活動地點：廣場

活動流程：1。文藝匯演

2、包糉子比賽

3、頒獎

4、分發糉子

5、活動結束收尾

注：具體活動執行根據小區具體情況進行，參加活動人員包完糉子後可自己帶回家蒸煮。

“包糉子、獻愛心”比賽規則

1、參賽者抽籤，每組兩人。每組參賽者分給2斤糯米、糉子葉、扎繩、水盆、紅棗等輔助工具若干，需要其他輔料請自備自帶。

2、每組比賽時間爲10分鐘，在規定時間內完成的糉子最多，且糉子大小適中、均勻四角不漏米、捆紮整齊不鬆線爲合格。糉子過於小巧，浪費材料者從總數中進行扣減。

3、由居民代表評出一等獎一名，二等獎兩名及最上鏡“棕子獎”。

4、未獲獎者可獲得所包糉子作爲紀念品。

活動方案二

1、趣味有獎知識競賽

設置有關端午節的來歷、習俗方面及物業相關知識方面的題目，邀請居民參與答題，答對者獲得禮品一份。

2、贈送五色線、香包、艾葉

活動說明：由物業服務人員提前準備好相關的五色線和香包，活動開始之後，請廣大小業主上臺，由物業服務人員爲業主綁上五色線，並說出相關祝福語言，合影留念，艾葉由業主登記相關信息之後限量領取。

3、矇眼吃糉子游戲

遊戲說明：參賽者以兩人爲一隊，三隊爲一組比拼，待主持人宣佈開始後，各參賽選手在原地轉五圈，然後蒙上雙眼，找到自己的糉子，一人餵給另外一人吃，相互配合。以最快速度吃完糉子，當完全嚥下後舉手示意，完成遊戲時間最短的選手獲勝，由工作人員檢查無誤後由主持人宣佈比賽獲勝者，併發放獎品，其他發放紀念品。

4、吃西瓜比賽

西瓜均勻切塊，以個人爲單位，每三個人一組，每人一份，以裁判發出號令未準，以最短時間吃完西瓜的爲勝利者，由相關領導或者贊助商頒發勝利獎品，參與者贈送香包等小禮品。

活動方案三

感恩父親節，愛要說出來——親情留言牆

活動舉行當日正值父親節，爲了體現父子之間的愛，讓業主們在親情留言牆上寫出對父親想說的話和想表達的感情，配上房號，隨機抽選出來一部分，讓填寫人說出與父親之間感人的小故事或者想爲父親做的事，增進與父親之間的感情。

篇三：2022社區端午節特色活動方案

主題：“迎端午，包糉子，揚民族精神；慶節日，品糉子，承中華傳統”

一、比賽時間、地點、對象

時間：20xx年6月2日下午14：30開始

地點：社區黨員活動室

參加對象：社區居民

二、比賽準備事項

1、事前做好相應數量的大米、餡的配料及包紮的柴繩、糉櫱準備。

2、以40人爲份數(八個小組)，做好盛米、餡、柴繩、糉櫱分放和放糉子容器的準備。

3、比賽結束後幫助煮熟糉子(次日下午品償)。

4、做好比賽場地和觀衆區域的佈置安排，準備100-150個左右煮熟好的糉子(品償用)；

5、學習包糉子的各項物品的準備；

6、賽前參賽選手務必做好個人衛生。

三、比賽規則

1、每位選手分發1。5斤糯米，10塊餡肉，參賽選手需要在規定30分時間內用以上材料包出大小均一糉子，形狀不限；

2、包紮的糉子以不露餡、包紮嚴密、形狀規則爲有效數計算成績。

3、以“數量、速度、質量、美觀”作爲評判標準，評選個人獎。

四、獎項設置

一等獎：一名二等獎：3名

參與獎：參賽選手

五、學包糉子

另設一個學習包糉子的區域，包糉子高手手把手傳授，歡迎大家積極參與。

篇四：2022社區端午節特色活動方案

****幸福家裝季系列活動之：

****建材、傢俱工廠採購惠

工廠採購狂惠來襲

活動背景分析：

20xx年已過去五個月，商場的年度銷售目標壓力越來越大；房地產行業還在政策寒冬期，直接影響整個行業鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節奏，行業內競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯盟，深入小區工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啓動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。

鑑於以上分析原因，市場部經周密調研、準備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰略上差異化營銷，打出中高端、專業化細分市場的定位；戰術上通過營銷活動，引導理性消費，刺激衝動性消費，短期內提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通爲商場探索出更適合的營銷思路。

營銷思路：

通過營銷活動創新，以價格拉動市場，啓動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業時間，提前截流整個端午節市場消費顧客；以盧浮宮活動爲主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。

通過宣傳創新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯網等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。

深入貫徹精準化營銷思路，深入市場前沿，通過小區公關，直接把業主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區裏，使品牌商在內外部全面依賴商場。

活動目的：

利用好重大節日時間節點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內各展廳產品銷量及銷售額。擴大怡景麗家在本地市場佔有率，打造良好服務口碑和品牌形象，實現經濟效益與社會效益的統一，穩固怡景麗家在臨沂市場的領導地位。

怡景麗家國際建材家居廣場、全球傢俱直銷中心預計銷售500萬元。

宣傳策略

媒介宣傳目標：

1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額

2、提升商場人氣，營造消費氛圍

3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度

4、達成端午期間500萬人民幣銷售額

宣傳媒介：

主要宣傳媒體：

沂蒙晚報、齊魯晚報、經濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線

DM單頁、小區海報、戶外廣告

次要宣傳媒體：

魯南商報、臨沂日報、論壇、小區業主QQ羣、都市之聲廣播、異業聯盟

宣傳策略：

端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日爲前期啓動期，報廣以預告的形式對外發布，以報紙、網站軟文對活動進行鋪墊。

6月18至6月22日爲活動高峯宣傳期：

1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣爲主要媒體進行新聞炒作

2、以都市之聲、經濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預告

3、百盛信息及商場DM單頁宣傳

4、商場所有戶外廣告全面宣傳

5、終端小區帖營銷活動宣傳海報

6、商場內廣告氛圍佈置

7、20萬條短信集中發送

8、業主QQ羣每日定時羣發活動內容

9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業網站每日輪番發帖，並即時跟帖炒作。

10、三部聯繫九州、大潤發超市、交房小區售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業聯盟，互換宣傳平臺。

6月23日至27日爲活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網絡新聞軟文總結活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。

****幸福家裝季系列活動之：

****家建材、傢俱工廠採購惠

工廠採購狂惠來襲

我從工廠來無需團購無需砍價最強怡景麗家工廠採購盛惠

建材傢俱瘋狂搶300個免單大獎瘋狂送10噸汽油送不停

購物送法國盧浮宮5日遊、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮

活動時間：20xx年6月22日—24日

活動地點：****全球傢俱直銷中心

活動內容：

活動一：直擊建材、傢俱工廠採購價狂惠全城

建材、傢俱一線品牌工廠，借地****，現場工廠採購“惠”，萬款建材、傢俱工廠採購價，狂惠全城！精打細算，不如工廠採購合算！全年僅此一次，採購力度，絕無僅有，機會不容錯過！

操作辦法：

1、各品牌價格一步到位，標註明白，統一使用商場“工廠採購價”活動價格籤。商場統一製作活動價格籤，於6月20之前在市場部購買採購價籤，20日下午統一更換完畢。

2、特價、工程、團購產品除外。

活動二：預約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送

自見報之日起至6月21日，預交100元即送採購卡一張，再送100元加油卡；預約享百元增值計劃，活動期間憑採購卡購物即抵100元現金，不限品牌數量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！

操作辦法：

1、6月21日18：00之前，到各展廳交100元定金即送採購卡一張；100元需開訂貨單，財務收款後在訂貨單與採購卡上蓋“參加送油卡活動”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與採購卡在活動當天可領取價值100元的油卡一張。

2、未確定購買品牌的顧客可到財務交100元現金，領取收據和蓋章採購卡一張，憑收據和蓋章採購卡在活動當天領取油卡一張。

3、22日—24日“參加送油卡活動”章，由發放油卡工作人員蓋。

4、採購卡建材、傢俱全場通用，不限品牌數量，購物滿1000元即可抵100元現金使用多買

多抵，上不封頂。

活動三：萬款精品商場買斷全城瘋搶

建材、傢俱採購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！

操作辦法：

1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產品，可爲單一品牌組成，可由多個產品自由組合套餐。各個展廳將產品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、DM單頁等進行大力宣傳。

2、各展廳必須上報商場買斷產品，並保證優惠力度，商管部需嚴把價格關。

活動四：採購尊享小區直通車免費接送

採購惠服務再升級，電話預約即可尊享小區免費直通車直達採購現場。頂級品牌，優質服務，攜手臨沂高端小區業主共同打造最滿意的採購盛會！

預約電話：****國際建材家居廣場：****全球傢俱直銷中心：

操作辦法：

市場三部統一聯繫、協調小區直通車，保證採購會現場顧客數量。

活動五：冰爽雙重禮暢享採購惠

一重禮：購物送豪禮法拉利、LV豪禮享不停

活動當天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。

積分滿：200，送琉璃碗套裝

積分滿：500，送松下吹風機或潔麗雅毛巾禮盒

積分滿：800，送精美保鮮盒套裝

……

積分滿：49000，送法拉利自行車

積分滿：53000，送松下按摩椅或LV時尚手包

（更多積分內容，詳見商場海報）

操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18：00前定轉銷餘款的均開訂貨單。

二重禮：家居生活新享受0元輕鬆置家

臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設銀行爲您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：

1、0首付，0利息，最優可享0手續費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。

2、爲您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕鬆。

如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000餘元。

3、緩解貸款買房後裝修新家、購買傢俱等一系列資金壓力，祝您實現精彩居家夢想，儘快享受愜意新居，帶來理財新概念。

活動六：採購送豪禮法國盧浮宮5日遊、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽

採購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材傢俱滿20xx元，即可領取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！

特等獎：法國盧浮宮遊（國慶期間抽取）

一等獎：法拉利bike（各1名，共2名）二等獎：名牌冰箱（各2名，共4名）

三等獎：名牌乳膠枕（各5名，共10名）

抽獎時間：6月24日18：00

抽獎地點：****全球傢俱直銷中心-F1樓大廳注意事項：

1、6月21日18：00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18：00之前定銷貨單不參加本活動。

2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應現金。

篇三：20xx最新超市端午節完整促銷方案

xxxx端午節促銷方案（執行）

前言：

通過“端午節”“父親節”節日促銷活動的開展，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農曆五月初五是中國的傳統節日——端午節，也是春節之後的一個重大節日。爲抓住這一節日的促銷契機，特別策劃了本次促銷活動。

二、活動時間

20xx年6月12日-6月22日，爲期11天。三、活動主題糉香情（父愛）更濃四、活動目的

1、爲慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高xxxx美譽度。2。擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。3。通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。五、活動地點

xxxx所屬門店。（具體參與門店各區自定）六、促銷活動內容

（一）特價商品，助你“糉”情端午！特價商品範圍。

（1）各品牌的糉子，促銷形式包括免費品嚐、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內可自行組織供應商參加。

（2）節日商品，包括紅棗、葡萄乾、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包糉子要用的物料。

（3）節日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。（4）節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。（二）多重好真情送！

2、第一重好禮。端午心動幸福中獎（總店淩河店濱河店機場路店）

（1）活動對象：凡於活動期間來我超市購物的顧客，當日單張小票滿38元，最多3張，即可到超市指定的地點參與本活動。

（2）活動時間：6月12日-6月16日（3）獎品等級：具體如下表所示。

抽獎獎品設置表

執行：

1、請各門店準備獎品。（明細另見附表1）。2、請各門店於11日下午3時到總部領取獎卡。

3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統計好，於6月23日報送策劃部審覈。4、在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內容。粘貼。

3、第二重好禮-“我是糉子王，包糉子大賽”活動細則（1）活動時間：15年6月19日

（2）報名時間：6月12日起在超市總服務檯憑小票報名（6月12日起室內廣播宣傳）（3）比賽地點及時間：20xx年6月19日上午9：30超市門前（4）活動細則

1、參賽前由超市將配料準備好，糉子葉、米、大棗、花生；2、比賽按報名順序進行分組，每組3人；

3、限時3分鐘，按選手所包符合要求糉子的數量多少進行排序，決賽取前4名；4、所包的糉子要求打好十字花，“點米不露”，且美觀。5、活動共設一、二獎和紀念獎若干名。獎一等獎1名獎品10kg設置：

金元麪粉一袋（114419）。

備註：所有禮品均由各門店自行配備（獎品選擇嚴格按《xxxx抽獎活動實施規範》執行）。

二等獎3名獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領取）。參與獎參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。

6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內所包的糉子，並有精美禮品相送（門店自行準備)。

各部門工作配合

1、主持人：店內自行安排。2。安保部：負責現場秩序。

3、店內營運：本次活動方案的具體實施。其它工作準備

1、糉子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供

（按20人蔘加，大約需要糉葉10斤、江米20斤，大棗350g需提前1天準備糉葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒錶器、桌子，並按每人半斤進行計算）注：各分區中心店應參加此次活動。費用約：260

執行：1、請各門店提前準備安排落實相關人員。2、音箱設備及桌椅可到總部領用。

3、3、店外製作海報（15日到總部馮海東處領取）。

5、三重好禮-憶端午五彩情免費送

6月17日-6月20日瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數量有限送完爲止。

說明：贈送在收銀臺可以直接派發。

執行：請各門店11日下午到總部領取，收銀臺前書寫小POP。費用約：800元

七、活動宣傳形式

（一）端午節快訊（38000份）（二）店內廣播

1、節日廣播，主要包括三大部分內容。（1）節日問候。（2）公告特價商品信息。（3）端午當天促銷活動介紹。

2、穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。

3、背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內展示板、POP海報（四）門店彩旗、條幅八、促銷活動操作（一）時間進程

各項活動請於6月12日前準備完畢。（二）責任分工

1、各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內廣播稿、超市氣氛創意的審批等工作。2。店內業務營運負責特價商品的準備及促銷活動的落實。

3、營銷負責人負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作、超市節日氛圍的營造等。

活動費用約5560元。

附表1：獎品分配表

篇五：2022社區端午節特色活動方案

前言

端午節爲每年農曆五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別爲吃糉子，賽龍舟，吃鹹鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼朮、白芷，喝雄黃酒。糉子、鹹鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作爲具有百年曆史的五芳齋集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在爲顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

1、營銷策劃目的

在端午節來臨之際，爲了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。2。活動概要

活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

活動宗旨：爲旅客帶來美味，爲公司帶來盈利。

活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。作爲機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。活動時間：20xx年6月10日-20xx年6月25日活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。3。環境分析

文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人

們對端午的重視，而糉子卻是此節日不可缺少的食品。以前，糉子都是長輩在家自己製作，隨着時間的流逝，自主做糉子的越來越少，會做的也越來越少。隨着歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化內涵。

行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒佈的《中華人民共和國食品安全法》

對食品進行安全、衛生等方面的監管，同時我們的產品也得到機場的審覈和批准。

市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列爲國家法定節假日，這大大激

發市民的對文化的熱愛。因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的糉子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的糉子銷售。消費者分析：糉子有着獨特的風味，並給予了悠久的文化內涵。對於消費者來說，有時

候吃的不只是糉子，而是一種文化和一種精神寄託。“沒吃糉子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。

4、SWOT分析自身優勢：

和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。地理位置好，可以輻射周邊的消費者。服務完善，得到顧客的一致好評。消費定位明確，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢：

新老員工對產品瞭解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。糉子的類型比較侷限。

由於機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。端午節期間，會促使糉子的購買力走高。

外在威脅：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的衝擊，比如好旺購物。糉子屬於時效性產品，在端午節過後必然會導致購買力大幅下降。

5、市場定位

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香糉爲主營品牌。形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：糉子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污

染，品質優良、口感極佳。消費市場定位：針對全體旅客。6。品牌簡介五芳齋：

五芳齋糉子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南糉子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、鹹甜適中而著稱。

五芳齋人深知：五芳齋糉子得以馳名天下，源自於美味與綠色健康並重的理念，源自於對傳統文化的無比尊重，以及對糉子的品質近乎苛刻的要求。

五芳齋所用的糯米來自於黑龍江省的五常，在這裏建立了專門的優質糯米基地，憑藉着純淨的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米；

五芳齋包裹糉子的箬葉，來自於國家級綠色環保示範縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那裏出產的天然箬葉包裹糉子，香味天然純正、回味無窮；

五芳齋生產糉子選用的豬肉，均來自於其自控的生豬生產基地，並且始終只選用豬後腿部位的上乘肉品生產糉子，爲了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。

好的原料更需要好的配方。

五芳齋糉子按傳統工藝配方精製而成，選料十分講究，肉糉採用上等白糯、後腿瘦肉、徽州伏箬，甜糉則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包紮、蒸煮等多道工序精製而成。五芳齋在調料的配製上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統祕方，並精選各種調料，使得五芳齋糉子香糯可口，令人回味無窮。

產品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海塗貝殼、魚類、藻類爲主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精製而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅遊必備佳品。

7、營銷策劃

產品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調五芳齋

的品牌品質。

價格策略：捆綁銷售，優惠折扣，會員積分優惠等。

促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大衆消費者

的注意。網上營銷的推廣，店面營銷員的合作。

營銷環境策劃：店裏店外的環境入手來吸引客人，加強購買慾望。

8、營銷方案（暫定）

首先營造端午節氣氛，主要從四個方面入手：音樂播放

背景音樂的力量有多大？

調查結果顯示，2/3的人認爲播放背景音樂有必要，1/3的人認爲沒必要。背景音樂聲音不能太大？節奏太快的音樂不利於購物

你認爲音樂對你的購買行爲有影響嗎？

調查結果顯示，80%的人認爲背景音樂對自己購物有影響，20%的人認爲沒影響。背景音樂讓人精神振奮

音樂能延長顧客在店裏逗留的時間

根據研究顯示，某些音樂特有的旋律與節奏能使人在受到壓力時產生較爲溫和的生理反應。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。

店內裝飾

1、端午主推產品（五芳齋糉子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨櫃上。

2、店內吊頂懸掛端午節熱銷商品海報。

3、可以購置糉子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型糉）擺放顯眼處吸引注意。？端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節快樂”特銷員現場展示：

在每一個店面挑選兩位稍微高挑的。營業員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節飾品（紅色髮箍），現場解說及專門推銷端午產品。

銷售手段，主要從三個方面入手：

製作小擺臺和DM單，關於五芳齋糉子和海島野生鴨蛋的產品特色，品牌簡介，食用價

值的內容。並放至於端午節產品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。組合銷售（蛋糉組合）

主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業員，營業員在引領顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋糉子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。

第二個方面是從商品本身下手，任意一款糉子和一款海島野生鴨蛋爲一個組合套裝。購買一套組合套裝產品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優惠。

快遞服務：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設快遞運送到家的業務。客戶可在門店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內發貨。付款方式可分爲兩種：

第一，當場付清貨款以及郵費；

第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認收貨後支付寶纔會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結合的最佳方式。

9、活動費用

0、活動準備流程

1、效果評估

能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩定的顧客羣。實現“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對於顧客方面可以取得消費者的信賴並且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以爲一次的端午糉子節作爲參考，在根據時期和市場的改變而作出調整。

篇七：201505年6月房地產端午節活動方案

XX生活·品味出“糉”

XX·XXXX端午節送糉子活動方案

一、活動背景

1、目前項目7#樓已經亮相，工程進展迅速，已購業主300餘人；

2、通過邀約老業主及意向客戶到售樓部參加端午送糉子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣；

3、項目前期銷售擁有老業主資源，維繫老業主的關係以促進後期的推售。

二、活動目的

1、維繫老業主關係，提供銷售人員與業主溝通感情的機會；2、口碑傳播，通過老業主傳播項目口碑；3、約訪已到訪意向客戶，提供優惠促使成交；4、現場吸收新客戶，促進成交。

三、活動時間

20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）

四、活動主題和地點

1、主題：XX生活·品味出“糉”

2、地點：XXXX接待中心

五、活動對象（邀約客戶）

XXXX業主、重要意向客戶、來訪新客戶

1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領取糉子禮品；2、凡在領取糉子時間段來訪客戶均可領取糉子一份；3、置業顧問做好宣傳項目及登記工作。

六、活動內容

活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興糉子一份領取糉子時間：早上10：00一次（一次持續1個小時）下午3：00一次（一次持續1個小時）

活動時間6月19日—6月21日，抽獎活動集中端午節1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節有大抽獎活動）

大輪盤百發百“糉”抽獎活動：投飛鏢，射“糉”拿獎抽獎禮品：一等獎豪華四件套（價值200元，4份）二等獎食用油一桶（價值40元，5份）三等獎水杯一個（價值30元，10份）售樓部外堆放禮品，佈置射飛鏢場地。

七、優惠方式

活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“糉情”優惠，購房送糉子禮包一份。

（說辭爲員工專享優惠，僅限員工及親友購房，用於逼定。）

八、工作安排及物料清單

九、活動費用